1.解決了什麼問題？

解決了誰的什麼問題？

不解決，誰會痛？痛在那裏？

2.Why you了解行業內的運作及眉角嗎？

Your Business Model誰付出什麼？得到什麼？

驗證，從你的使用者、客戶、( stakeholder） 利害關係人

3.你的洞察 （insight)

Ask，所要的幫忙為何？產銷人發財（生產、銷售、人才、研發、財務）

Why為什麼要做？增進效率或效果？為什麼要做這些事？為什麼你應該在意？為什麼這個時候做？重要嗎？

What，產品，服務，還是授權，還是都有，產品本身的魅力和價值為何？產品受歡迎的程度爲何？

How如何做，知道行業內的遊戲規則及眉角嗎？例如廣告是如何下的？做就解決問題了嗎？

Who誰來做？只有”有心人＂才能改變現狀

Whom會影響到誰

Where在那兒做？

When何時完成？

Which先挑那一個下手

4.你的客戶是誰？誰付錢？（使用者，付錢者）
你的第一個客戶是誰？為何選他？採取什麼方法？

5.聽完有三感
感覺、感動、敢花錢（敢給錢）
希望聼完簡報的人就要投資我們
那幾張有效，為什麼？

6.差異化後要如何優越化？不要為差異化而差異化

7.我還能多做什麼？而不只已做了那些事

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